6月3日，《浙江日报》刊发兰健院长署名文章《出口转内销需破难治堵》，就疫情下浙江出口转内销的难点堵点，企业如何危中寻机找出路，坚定不移拓市场保订单发表了专家观点。

出口转内销需破难治堵

兰健

  受新冠肺炎疫情持续蔓延影响，全球经贸形势日趋严峻复杂，浙江出口压力大增，当前需要主动调整思路，在全力保订单稳外贸的同时，大力挖掘经济增长内生动力，把部分适合国内市场的外向型产能转向内销，才能更好对冲疫情影响，把疫情造成的损失降到最低，为我省经济发展拓展更大空间，但目前仍面临一些难点堵点。

  市场供求基本平衡，内需激活难。外贸出口转内销会增加国内市场供给，若内部需求不能同步激活扩大，推动市场供求到达新的更高层次的平衡，则会加剧国内市场的竞争，影响市场稳定。达到新的供求平衡点，需要扩大内需特别是促进消费。但疫情已对消费产生一定的负面作用，挤压居民消费能力，而且增加了不确定性，消费者风险意识提高，更倾向于增加储蓄保障现金流，一定程度抑制了消费。

  内外贸经营模式不同，市场比较堵。长期以来，我省大多数外贸企业不会做内贸，出口主体外贸企业在多数情况下以“客户＋订单＋生产”的单一交易方式进行，对国内市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比较困难。具体而言，在渠道方面，外贸企业出口转内销需要完成从生产导向到营销导向的转变，但自身缺乏短时间接地气的终端市场接触渠道与销售手段；在标准方面，出口产品执行国际标准或国外标准，标准差异阻碍出口商品进入国内市场；在成本方面，出口转内销将无法享受出口退税，承担更高税费成本；在品牌方面，我省出口产品很多仍是贴牌为主，自主品牌缺乏国内知名度；在知识产权方面，知识产权保护等配套措施仍有待完善，侵权成本低、维权成本高的问题未能有效解决。

  疫情特殊时期，企业需保持清醒头脑，并不是所有出口产品都适合转内销，国际市场阵地应奋力坚守，不应轻易放弃，更重要的是努力坚持短期活下来，长期练好内功。出口转内销并不是不要国际市场，而是坚持开拓国际国内两个市场，利用国际国内两种资源，坚定不移拓市场保订单。

（作者系浙江省商务研究院院长）